乐檬新闻中心

- 最热最新的资讯都在这里 -

资讯分类
>
>
>
【营销篇】一张优惠券的威力到底有多大?

【营销篇】一张优惠券的威力到底有多大?

2019-06-18 10:56

  对门店而言,优惠券是拉新顾客,订单的转化和拉升客单价的有力工具;也是激活休眠用户的一种重要手段。那么门店在经营过程中,如何巧用各类优惠劵呢?

 

 

 

01门店引流—抓住型消费券

 

 

  以瑞幸咖啡三步引流为例:

  第一步 新店开业期间在朋友圈打广告,“新用户免费喝”——通过微信朋友圈的大数据,消费群体精准定位。

  第二步 到店免费,外卖需6元配送——带动部分顾客选择朋友凑单,免配送费。这一步无形中为门店提高了客单价和进行了品牌的分享传播。

  第三步 瑞幸咖啡实行小额咖啡充值钱包:充2增1——激发客户的二次消费以及拉人充值的连带率

 

  案例一:扫码送无门槛优惠券

  山东某客户:在门店外卖包装上,贴上了二维码,消费者扫码即可获得线下门店3元无门槛代金券,该门店一天成功将100人从线上流量转化成线下到店流量。

 

 

  广州某客户:在门店开业期间,发放传单,传单上写着:扫码即可获得一张5元西瓜兑换券,开业当日到店即可核销,免费领取一个本地大西瓜。这个活动为该门店带来了300人的到店率。

 

 

02门店利润最大化—刺激型消费券

 

 

  以车厘子销售“价格歧视”案例为例:

 

  价格歧视属于微观经济学范畴,是商家针对不同的消费者需求而进行的价格差异化,既不侵犯消费者平等权,也不违背公平交易原则,而是商家追求利润最大化的合理定价行为。

 

  案例三:设置各类获得优惠券的门槛

  长沙某客户:在大型活动之后推出了:返场活动,通过设置门槛:例如:指定门店使用;指定时间;指定身份;(必须要绑定自己微商城的微会员的才可以参与)将这批想要获得,该优惠券的用户在特定时间,带到门店进行转化。

 

 

  此类适用场景:也可以针对特殊单品,比如某个爆款产品,或者是在面对,门店某个单品的销量已经做到某一个阶段上,已经不能再上升时,可以尝试使用这种刺激型消费券,把那些想买却还没有买到的用户,给一些条件门槛,在某个特定的时间点,拉回来,进行消费购买。

 

  03门店精准营销—引导型消费券

  当门店运营一段时间之后,接下来就需要进行精准营销。这时,门店可以设置一种引导性消费券,将门店现有所有用户进行区分:分成四大类:高频率低销,高频率高销,很久没有来的用户:超级VIP用户:实现更为精准的营销。

 

 

  针对高频低销用户——需要提高他的消费价格:

  门店可以实行:消费者购买了某个商品:告知他第二件半价,或者某三样商品组合价格优惠,以此来,提高此类消费者的到店客单价:

 

 

  针对低频高销用户——需要提高消费频率:

  门店可以实行:消费者买完之后,通过推送一周或者三天有效期的消费券,推送当日有效消费券,以此来刺激此类消费群体能当日到店。

 

 

  针对最近没有来的用户——需要定期整理筛选:

  门店可以实行:精准区分出来。发放老用户福利优惠券:提高消费者的到店率。唤醒老用户。

 

 

  针对超级VIP用户——需要重点对待:

  门店可以实行:给与不一样的消费券,而是区别于其他普通用户:更高一等的权益卷,以此提高该类用户体验度与品牌忠实度:让他们提前享受门店的特定优惠(提前新品优惠等)

 

 

  案例四:筛选之后给VVIP超级待遇

  浙江某客户:原来在每个月的8号都他的会员日,长期下来,该用户获得了将近50万+的用户,当8号会员日那天,所有门店都是人满为患,那么在这些人里面的VVIP优质用户体验度不是很好。

 

 

  这时门店,把所有用户通过数据分析,筛选出优质客单价高的群体,然后再特定时间例如:每月月初,给与这批人提前发放会员折扣卷,这个月任何一天都可以享受8.8折;

  更多精彩分享内容可关注我们“乐檬有料”公众号,每月给您实时更新最新门店管理资讯!

相关资讯

2020-07-16
自2016年马云在杭州云栖大会上提出了“新零售”概念即线上、线下、物流相融合的商业模式,整个传统零售行业在近几年都迎来了巨大改变。这个新概念的提出其实源自传统零售商业模式衍生的通电。当前备受瞩目的生鲜零售行业,其实也深受这些“痛点”的折磨。 一、门店收支不清,款项多,毛利难计算,统计难很多街头小店,每天流水多,款项来源广,售价实时更新,众多老板面对这总额不高,支出又相对较少但是却难统计的经营业态都
2020-07-15
随着人们生活水平的提高,越来越多的人们喜欢直接在生鲜门店购买日常所需。生鲜零售超市乘势崛起,参与者众多,如何开好一家生鲜零售超市门店关键就在于你是否有一款能够帮助你快速管理门店的工具以及线上营销工具。 要给门店选择一款适合的收银管理软件,首先需要了解生鲜行业状况。生鲜零售门店经营模式特点是主要经营蔬菜水果,肉类等生鲜商品+日货标品,通过布局社区周边缩短消费者距离,迎合生鲜“刚需、高频、短消费半径”
2020-03-09
乐檬上线微信小程序直播功能。为商户打开视频营销流量新入口。支持商家在小程序内快速发起直播,挂载商品出售,实现与C端用户的实时互动,让门店立享直播带货新红利。
2020-04-30
【新增】:店铺页面模版选择【功能场景】:后台可配置3种模版,一键套用很方便【操作路径】:商城->店铺页面->选页面模板
2020-05-15
为什么做了那么多活动,销量还是上不去?1 (营销)客户池太小。传统碎片化数据采集 VS 乐檬全渠道数据抓取
2020-03-25
新增:商城直播,商城直播带货,顾客边看边买。帮你实现低成本,精准人群高效转化~
2020-03-18
疫情期间,传统的线下销售渠道阻塞,老板你在找寻新的盈利点和获客点时,是不是还在疑惑这些?
2020-02-25
许多实体店老板纷纷开始在微信社群,主动建群拉流量。但在实际操作中,客服群内挨个接单,回复价格,跟进配送.....耗时长效率低

关于我们

公司简介
企业文化
荣誉资质
发展历程

联系我们

地址:浙江宁波鄞州翡翠湾14号楼
邮箱:tanfy@cnlemon.net
电话:13905741716
QQ:2700694853

友情链接: 乐檬软件 、新希望软件、乐檬合作伙伴社区

全国免费服务统一热线:4000-808-050

Copyright © 2020 浙江乐檬信息技术有限公司 版权所有 浙ICP备19080806号 网站建设:中企动力 宁波

免费试用软件

留言应用名称:
客户留言
描述:

联系我们

如有任何疑问请联系我们,我们7*24小时竭诚为您服务

集团总部地址:浙江省宁波市翡翠湾14号楼
南京研发中心:南京市万得大厦A座17层

乐檬

微信搜索关注“乐檬软件”

Copyright © 2020 浙江乐檬信息技术有限公司 版权所有

 浙ICP备20024575号 网站建设:中企动力 宁波

留言应用名称:
在线留言
描述:
乐檬